大部分人對需求的分辨，不是取決于電腦式拉力試驗機的價值，而是取決于個人設定的參考對象!

日常生活中是這種邏輯，在電腦式拉力試驗機管理實踐中，同樣有一樣的問題存在。

尤其是在費用商談中，電腦式拉力試驗機通常會設定某個底價，利用集體智慧預測出來的理論費用。

我們把影響電腦式拉力試驗機費用的參考對象叫做顧客的認同價值。

意味著影響電腦式拉力試驗機費用的，其中一個因素是顧客認同價值。

顧客認同的價值才是購買價值。任何顧客購買電腦式拉力試驗機總有他購買的理由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售員經常直接問顧客：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將顧客的需求達到，交易就簡單了。

銷售人員利用顧客的認同價值來銷售電腦式拉力試驗機，而現實生活中，我們通常用心理費用去衡量商家電腦式拉力試驗機，實施電腦式拉力試驗機活動。